營銷不是一個部門的事情，也不是若干個有才能的人的事情，他是一個整體的能力.現(xiàn)在產(chǎn)生的現(xiàn)象是什么呢？就是現(xiàn)在的營銷功能普遍退化，很多企業(yè)的營銷中心，或者是營銷中心的各個部門都已經(jīng)不是專業(yè)職能部門了，而是營銷任務的外包部門。這些現(xiàn)象很嚴重，比如說市場調(diào)研功能交給了調(diào)查公司，把市場活動功能交給策劃公司，市場宣傳活動交給了廣告公司等等。我在想，作為一個企業(yè)來講，營銷功能如果在退化，它在整個系統(tǒng)當中的能力，包括市場運作的能力，包括貼近顧客的能力都在退化。

以前我們更多的關注的是策略，策略更多是單向的，后來是組合的策略，后來是我們稱之為整合營銷傳播。這些策略都是指向影響市場、影響渠道的。作為一個營銷組織來講，它應該更多的關注什么問題？我們還是要從這個起點談起，比如說我們經(jīng)常講亨利福特是生產(chǎn)的典范，其實我們真正解讀當年的歷史的時候，亨利福特當年想的不是這樣一個如何標準化生產(chǎn)的問題，他想的是大量生產(chǎn)必須以大量分銷為前提。分銷的障礙存在于什么地方？他認為主要在于我們能否有效的提高我們產(chǎn)品的性價比，并且通過有效的提高它的產(chǎn)品的性價比，然后克服市場上的障礙。這個就是我們知道一個組織實際上完全可以依靠生產(chǎn)過程的能力，生產(chǎn)有效的能力，來提高他市場上的競爭能力。

后來像英國的馬斯這樣的公司就有很深入的思考，他根本沒有生產(chǎn)制造系統(tǒng)，但是他很清楚，真正的營銷功能，如果考慮到了一條整個內(nèi)部到外部的價值鏈創(chuàng)造過程，我們應該把這些注意力不僅集中在終端上對市場如何影響，更重要的是如何對市場的需求通過營銷端的努力，傳遞給生產(chǎn)制造系統(tǒng)。因此，馬斯是一個零售企業(yè)，他成立了一個非常重要的部門，就是質(zhì)量控制部門，這個質(zhì)量控制部門隨著事業(yè)的發(fā)展，他越來越具有OEM和ODM的能力，也就是說他們不僅僅要控制品質(zhì)，他們本身具有概念性開發(fā)的能力。

我認為這種在營銷端具有概念性開發(fā)能力這些功能是營銷中最重要的功能，如果我們中國的企業(yè)，能夠在這個過程中形成所謂的概念性開發(fā)，包括市場需要什么，這就需要如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，然后這個當中產(chǎn)品的性能是什么，它的外觀特征是什么，顏色是什么，在什么時候能夠提交到市場上去，首用者是誰，主要的目標客戶群是誰，通過這個環(huán)節(jié)的連接，我們就可以有效的打通生產(chǎn)和銷售之間的關系，使生產(chǎn)過程能夠得到這個環(huán)節(jié)，就是營銷功能的支持，使這個生產(chǎn)過程變成強有力的競爭武器。

現(xiàn)在中國大部分的企業(yè)在生產(chǎn)過程，研發(fā)過程跟銷售過程是脫節(jié)的，很重要的原因是這樣一個環(huán)節(jié)中缺少這樣一個功能性的支持，如果缺少這樣一種功能性的支持的話，它造成的結果是什么？造成的結果就是我生產(chǎn)出來全靠你銷售系統(tǒng)銷售，銷售系統(tǒng)就要靠各種各樣的辦法能夠把產(chǎn)品賣出去。因此，使得我們營銷概念越來越多，各種各樣的方式都在搞營銷，從事件營銷到其他方面的營銷。所以，現(xiàn)在各種各樣的營銷書很多，很多雜志也刊登了很多在營銷策劃端一系列的文章。

所以，有人問我說聽說包老師是營銷大師級人物，我說別，現(xiàn)在大師和騙子沒有什么區(qū)別的。我不是搞營銷，我是搞營銷管理的人，我更多的關注功能的建設和能力的發(fā)育。他說我有一些問題請教你，經(jīng)常我會被問到一系列的問題，說這個產(chǎn)品的賣點是什么？訴求點是什么？我聽了以后就很郁悶，我跟他說假如我知道這個產(chǎn)品的賣點，我何必講課掙錢呢？只要你能找到這個賣點和訴求點，這個就是定位理論，你就能有效的影響消費者。我跟他說，但是，我們現(xiàn)在真正要關注的，就是這些企業(yè)如何依靠自己的能力，形成整體的運作，形成有組織的努力，形成我們的營銷端策略優(yōu)異的表現(xiàn)，使這種策略持續(xù)下去。所以，我認為亨利福特思考的就是大量生產(chǎn)以大量分銷為前提，如何發(fā)揮銷售的優(yōu)勢，對市場進行突破，所以他贏得了美國英雄的稱號。我認為我們在這個過程中如何有效的看看內(nèi)部的價值鏈。

波特有一句話，他是這么講的：一個企業(yè)需要通過一組經(jīng)營活動來系統(tǒng)表達他的市場競爭能力。一個組織的真正的市場上的表現(xiàn)是扎根與他的組織活動中，而這種組織活動能有效的形成渾然一體的格局是重要的。

可是在這方面，我們很多企業(yè)又犯了一個極大的錯誤，是大而全和小而全，于是，每一個老板，到每一個員工，每一個干部都是這種心態(tài)，自己在組織中的地位是由他管多少人決定的，一個企業(yè)在社會上的地位也是由他的體積決定的，也就是說他的規(guī)模決定的。因此，我們要改變這種觀念，所以當你專業(yè)化分工不能達到有效協(xié)同的程度，你寧可犧牲一點專業(yè)化的水平，以保證你的有效協(xié)同問題。假如你想真正走出來，能夠在更大規(guī)模條件下保持盈利性擴張的勢頭，那必須在功能上有所建樹，應該在這方面下工夫。