工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1-12月份，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7573億元，同比增長(zhǎng)了29.8%，增速比去年同期高8.3個(gè)百分點(diǎn)，但比11月份低1個(gè)百分點(diǎn)。到2009年1-5月，軟件產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入3291.4億元，同比增長(zhǎng)23.3，軟件產(chǎn)業(yè)的收入增速繼續(xù)回落，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。

    而軟件業(yè)又可細(xì)分為軟件技術(shù)服務(wù)、軟件外包服務(wù)、系統(tǒng)集成、嵌入式軟件和IC設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)軟件、SaaS等領(lǐng)域，目前全國(guó)有各類軟件企業(yè)2萬(wàn)多家，其中具備一定規(guī)模和知名度的品牌有百多家，大部分軟件企業(yè)的規(guī)模都比較小。而且在同跨國(guó)軟件企業(yè)比較時(shí)，國(guó)內(nèi)大型軟件企業(yè)的規(guī)模仍然處于劣勢(shì)地位。處此境況下，不僅要求國(guó)內(nèi)軟件品牌加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷推出新型軟件產(chǎn)品，通過(guò)信息化升級(jí)各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)需要加大營(yíng)銷力度，展開營(yíng)銷創(chuàng)新，通過(guò)多種策略和手段加快市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的提升。

    但我們能夠看出，在產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷的多輪博弈中，任何一個(gè)有潛力的軟件品牌都會(huì)同時(shí)面臨兩種情況，一邊是誘人的市場(chǎng)蛋糕和具備足夠想像空間的市場(chǎng)規(guī)模，一邊是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國(guó)內(nèi)各種軟件勢(shì)力不懈求解的問(wèn)題。尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷策略、借助有效的營(yíng)銷工具，成為各大有潛力的軟件企業(yè)關(guān)注之焦點(diǎn)。

    在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價(jià)格、概念等多輪大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有軟件企業(yè)打開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這扇大門，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、渠道招商和終端動(dòng)銷推上了快車道。無(wú)論是軟件企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年的觀察看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有軟件企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上展開實(shí)踐，以期打破競(jìng)爭(zhēng)僵局。

    為了幫助更多有遠(yuǎn)見的軟件品牌實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，幫助成長(zhǎng)型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)·贏道顧問(wèn)總結(jié)了兩年來(lái)營(yíng)銷策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問(wèn)·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案》（精華版），借助這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì)之后，將對(duì)軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有一個(gè)基本的把握，從而為邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

    策略一：軟件知識(shí)營(yíng)銷

    知識(shí)營(yíng)銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道和論壇推廣，在報(bào)道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)購(gòu)買使用某類軟件服務(wù)所能獲得的價(jià)值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷策略。

    根據(jù)贏道顧問(wèn)的策略體系，軟件在展開知識(shí)營(yíng)銷方面可設(shè)計(jì)如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：軟件行業(yè)應(yīng)用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實(shí)力系列；客戶價(jià)值系列。

    本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開推廣。

    策略二：軟件新聞事件營(yíng)銷

    如何花最少的錢，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

    同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

    據(jù)贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計(jì)，目前軟件企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)有20多家，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)為主；專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體以天極（比特網(wǎng)）、支點(diǎn)網(wǎng)、計(jì)世網(wǎng)、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知識(shí)庫(kù)、一大把網(wǎng)站、賽迪網(wǎng)、電子商務(wù)世界網(wǎng)、銘萬(wàn)網(wǎng)、IT專家網(wǎng)、IT經(jīng)理世界網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、慧聰網(wǎng)、CIO時(shí)代網(wǎng)等十七家為主。同時(shí)，可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了100多家，足以影響國(guó)內(nèi)主流的消費(fèi)人群，包括浙江在線、紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、京華網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、建材第一網(wǎng)、中國(guó)物通網(wǎng)等地區(qū)、行業(yè)門戶網(wǎng)站。

    當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的軟件企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗(yàn)，但如何做好新聞營(yíng)銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)此道。

    贏道顧問(wèn)認(rèn)為，要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問(wèn)已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷策略。

    贏道顧問(wèn)擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)的軟件新聞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了最成熟的新聞營(yíng)銷模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點(diǎn)，撰寫傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國(guó)內(nèi)250多家適合軟件推廣的知名網(wǎng)站。

在軟件行業(yè)的新聞營(yíng)銷策略中，贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)了這樣的策略路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)等方面的知識(shí)傳播，來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷量，又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

    同時(shí)，設(shè)計(jì)富有爭(zhēng)議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括普及風(fēng)暴、首份調(diào)研報(bào)告等新聞活動(dòng)題材。圍繞此項(xiàng)活動(dòng)展開新聞、論壇、博客等全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

    策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣 

    目前，中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，軟件企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

    目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。軟件企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，在一些信息化、管理、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)類論壇上，經(jīng)常能看到軟件品牌的帖子，說(shuō)明軟件企業(yè)的論壇推廣意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動(dòng)。贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，軟件企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作，這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

    在軟件品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問(wèn)能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的軟件、管理、信息化、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲?，確?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)百千萬(wàn)網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

    這些論壇主要包括暢享社區(qū)、支點(diǎn)信息化論壇、暢享論壇、企業(yè)信息化聯(lián)盟論壇、e-works制造業(yè)信息化論壇、中計(jì)在線信息化論壇、計(jì)世網(wǎng)論壇、慧聰論壇、阿里巴巴商人論壇、天涯社區(qū)、凱迪社區(qū)、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、鳳凰論壇等100多家主流管理、信息化專業(yè)社區(qū)和綜合社區(qū)。

    贏道顧問(wèn)從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過(guò)5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對(duì)全國(guó)各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國(guó)各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

    策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

    軟件企業(yè)在線下做的活動(dòng)是比較多的，比如公益贊助、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，或者是技術(shù)研討會(huì)、頻繁的培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷售來(lái)講，都是非常有力的。如果能夠通過(guò)一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對(duì)于軟件企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將是非常有幫助的。

    近段時(shí)間以來(lái)，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對(duì)軟件企業(yè)來(lái)講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認(rèn)為，軟件企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器。

    同時(shí)，贏道顧問(wèn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。

    憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問(wèn)在追求傳播力和動(dòng)銷力的前提下，為客戶制定高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程執(zhí)行，幫助客戶實(shí)現(xiàn)線下線下主題營(yíng)銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動(dòng)終端促銷更加有力地執(zhí)行。

    贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、活動(dòng)推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動(dòng)”、“ 怡寶-責(zé)任中國(guó)創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會(huì)”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。而適合于軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可以參考“專業(yè)技術(shù)和應(yīng)用博客大賽”、“工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“XX軟件普及風(fēng)暴”、“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)”等。

 策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

    博客營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過(guò)提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營(yíng)銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。

    根據(jù)軟件企業(yè)和產(chǎn)品的特性，贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專門設(shè)計(jì)了三套博客營(yíng)銷策略：

    （1）為創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開通十家個(gè)人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點(diǎn)、賽迪、網(wǎng)易、天極、網(wǎng)易、慧聰），安排編輯推薦，并以新浪博客或搜狐博客為主，塑造十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)以上的個(gè)人博客（最終為實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的個(gè)人博客發(fā)展），通過(guò)個(gè)人博客塑造奧林品牌知名度和影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。

    （2）開通十家企業(yè)官方博客，通過(guò)官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，從而通過(guò)新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息。

    （3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問(wèn)量在10萬(wàn)以上的專業(yè)博客主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，專業(yè)博客主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴的第三方推薦。

    策略六：軟件FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

    2008年時(shí)，贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察與研究、多個(gè)案例的操盤與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營(yíng)銷傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷”策略模式。FEA營(yíng)銷傳播模式以話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長(zhǎng)而發(fā)韌、成長(zhǎng)與成熟的，同時(shí)也取決于小家電面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

    隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)培訓(xùn)、圖書、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開始落地。 

    這種營(yíng)銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。

    通過(guò)多個(gè)話題、事件、主題活動(dòng)的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃，通過(guò)綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營(yíng)與傳播”的整合營(yíng)銷傳播體系，從而避免單一營(yíng)銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

    在整個(gè)操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也并非簡(jiǎn)單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對(duì)這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。 

    另一方面，這種營(yíng)銷模式將不再受限于大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺(tái)整合”的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營(yíng)銷效果。