隨著今年谷歌不斷推出新算法，內(nèi)容營(yíng)銷在國(guó)外愈加火爆。而持續(xù)了幾年的SEO營(yíng)銷似乎在漸漸退出歷史舞臺(tái)，但是當(dāng)SEO屌絲們興慶自己終于可以擺脫苦逼的SEO體力活時(shí)，殊不知一場(chǎng)更大的勞動(dòng)性密集苦逼活正在向他們襲來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷到底有多苦逼?
首先我們知道內(nèi)容營(yíng)銷(content marketing)是指不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式。它主要通過(guò)博客、事件營(yíng)銷、白皮書、視頻以及圖片提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷行話。光光“不依靠推銷行話”這幾個(gè)字就比SEO的漫天推廣看起來(lái)美妙多了，但是事實(shí)卻是這樣的：
1. 時(shí)間不夠用
內(nèi)容營(yíng)銷包括發(fā)現(xiàn)、組織、分享內(nèi)容的過(guò)程，在整理好內(nèi)容后你會(huì)找個(gè)平臺(tái)發(fā)布，而且得是個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，一般博客、 微博、WP、貼吧、論壇是文字內(nèi)容的首選，視頻的話更適合事件營(yíng)銷，但不是你發(fā)布后別人就會(huì)趨之若鶩的來(lái)圍觀，發(fā)布之后SEO時(shí)期的推廣一樣都不會(huì)少，你需要你的文章發(fā)到更多博客、WP、貼吧、論壇……而且因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的“間接營(yíng)銷”性，你發(fā)了很多跟直接營(yíng)銷不相關(guān)的東西，要發(fā)多少才能讓潛在買家(的購(gòu)買行為)受到引導(dǎo)呢?如果不是大企業(yè)，你會(huì)覺(jué)得時(shí)間周期讓你耗不起。
也就是說(shuō)SEO時(shí)期你的時(shí)間專注在推廣上，但內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容既要花時(shí)間搞內(nèi)容，又要花時(shí)間推廣，而且內(nèi)容營(yíng)銷推廣的過(guò)程目標(biāo)不甚明確，你總會(huì)覺(jué)得缺時(shí)間。
2. 缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容讓人頭疼
目前我們看到混得比較好的原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容包括一些創(chuàng)業(yè)者的博客、微博，就IT界來(lái)說(shuō)，比如國(guó)內(nèi)月光博客、李開復(fù)的博客、木瓜移動(dòng)的微博，國(guó)外的paulgraham.com。內(nèi)容上要么分享創(chuàng)業(yè)故事，好的項(xiàng)目、要么分享深刻的見(jiàn)解，而后者的要求更高，一個(gè)人如果不是從業(yè)者不可能就能把行業(yè)的種種看透，所以還需向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人士約稿或轉(zhuǎn)載。
相對(duì)而言，SEO的目標(biāo)就簡(jiǎn)單很多，他們的目標(biāo)就是在鏈接被收錄之后，通過(guò)關(guān)鍵字、Bookmark、PR、WP、評(píng)論、交換鏈接、論壇各種方式增加外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重以及在搜索引擎的排名。
3. 不知道如何統(tǒng)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果
內(nèi)容營(yíng)銷的策略是通過(guò)你呈現(xiàn)的內(nèi)容，潛在買家(的購(gòu)買行為)受到引導(dǎo)，并最終考慮讓你成為他潛在的戰(zhàn)略伙伴?！边@種引導(dǎo)力如何考量?有何具體表現(xiàn)?當(dāng)產(chǎn)品獲得購(gòu)買后你從哪里去統(tǒng)計(jì)?
SEO時(shí)期產(chǎn)生購(gòu)買的鏈接用Google Analytics等工具可以精確統(tǒng)計(jì)出來(lái)單的搜索“關(guān)鍵字”、哪個(gè)鏈接、那個(gè)頁(yè)面來(lái)了多少單，而且SEO的某個(gè)周期的效果可以用其在搜索引擎的排名來(lái)衡量，每天你都可以在引擎里輸入各個(gè)關(guān)鍵字看頁(yè)面排名上升沒(méi)，這種精確性是目前內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)法提供的。
4. 缺乏優(yōu)秀寫手
此處所說(shuō)的寫手并非所說(shuō)的“五毛黨”，跟SEO時(shí)期的軟文寫手有很大區(qū)別。不管企業(yè)或個(gè)人在活動(dòng)中有時(shí)候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫手，一方面可以借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力;另外也可以為用戶提供優(yōu)秀的內(nèi)容。但是優(yōu)秀的寫手在哪里?是那些有從業(yè)經(jīng)歷、親身經(jīng)驗(yàn)、有說(shuō)服力的人，你要獲得這些資源，錢和社會(huì)關(guān)系一樣都不能少，你有這樣的能力么?
5. 光微博內(nèi)容營(yíng)銷要注意的就有6點(diǎn)
現(xiàn)在我們落實(shí)到具體內(nèi)容營(yíng)銷的環(huán)境中來(lái)，眼下博客、微博、微信、視頻、事件營(yíng)銷等平臺(tái)中，你會(huì)選擇相對(duì)傳播速度較快的微博平臺(tái)，但是來(lái)看看光微博內(nèi)容營(yíng)銷就要注意的幾點(diǎn)吧：1) 社會(huì)化媒體對(duì)話不是對(duì)著你的粉絲大喊 2)每次專注一個(gè)形式的微博 3)視頻、圖片、投票等形式真的有效嗎?4)按照時(shí)間定點(diǎn)發(fā)布真的重要嗎?5)評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)/粉絲數(shù) 真的是鐵打不動(dòng)的KPI嗎?6)不尊重原創(chuàng)，無(wú)節(jié)操轉(zhuǎn)發(fā)
這只是一個(gè)微博平臺(tái)， 而且還沒(méi)考慮此平臺(tái)用戶注意力分散和微博數(shù)量過(guò)龐大，容易被淹沒(méi)的負(fù)面特點(diǎn)，如果真的等到內(nèi)容營(yíng)銷生效的那天，你要做多少工作量?這是個(gè)未知數(shù)!
最后，從宏觀來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷多年一直是靠主動(dòng)推廣、到處撒網(wǎng)、目標(biāo)明確取勝，不會(huì)因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷來(lái)了就可以轉(zhuǎn)為 “愿者上鉤、精耕細(xì)作、因?yàn)橐龑?dǎo)力而產(chǎn)生購(gòu)買“，之前TNW的撰稿者AARON GINN在一篇文章中已經(jīng)提到當(dāng)下“最好的產(chǎn)品不需要營(yíng)銷已成謬論”，即使是最好的技術(shù)營(yíng)銷官也無(wú)法逃避，所以內(nèi)容營(yíng)銷相對(duì)SEO營(yíng)銷就是既要質(zhì)量又要數(shù)量的更大型勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，它不會(huì)輕松只會(huì)更加苦逼!
